Gospodarka Slajder 23 lutego 2026
Globalny rynek dóbr luksusowych coraz wyraźniej przesuwa się w stronę przeżyć i usług, a nie wyłącznie produktów materialnych. Najnowsza edycja „Julius Baer Global Wealth and Lifestyle Report” (koniec 2025 r.) pokazuje, że w wielu regionach świata rośnie znaczenie tzw. gospodarki doświadczeń. Zamożni konsumenci coraz częściej inwestują w emocje, dostęp do wyjątkowych miejsc i wydarzeń oraz w usługi premium, które oferują coś więcej niż sam przedmiot.
Raport wyraźnie sygnalizuje zmianę strukturalną. Choć segment dóbr materialnych wciąż pozostaje istotny, to dynamiczniej rozwijają się dziś kategorie związane z podróżami, gastronomią, hotelarstwem czy spersonalizowanymi usługami. Eksperci Julius Baer podkreślają, że dla marek luksusowych oznacza to konieczność redefinicji strategii – szczególnie w kontekście młodszych pokoleń, które dopiero wchodzą do segmentu premium.
Nowa generacja klientów oczekuje autentyczności, spójnej historii marki i realnej wartości emocjonalnej. Sam prestiż czy wysoka cena nie są już wystarczające. Z raportu wynika również, że działania skoncentrowane na doświadczeniach nie zawsze natychmiast przekładają się na sprzedaż. Często służą budowaniu aspiracyjności i długofalowej relacji, która dopiero w przyszłości owocuje decyzją zakupową.
Te wnioski znajdują odzwierciedlenie także na polskim rynku. – „Rynek marek premium w Polsce nieustannie ewoluuje. Konsument staje się coraz bardziej wymagający i dojrzały, poszukując nie tylko funkcjonalności, lecz także głębszych doświadczeń związanych z marką” – podkreśla Paweł Miziołowski, dyrektor marketingu Brown-Forman na rynki Europy Środkowo-Wschodniej, odpowiedzialny m.in. za takie marki jak Jack Daniel’s i Woodford Reserve.
Jak zaznacza, premiumizacja nie polega dziś wyłącznie na podnoszeniu ceny. Kluczowe jest tworzenie ekskluzywnych, dopracowanych doświadczeń – degustacji, warsztatów, zamkniętych wydarzeń czy specjalnych stref w punktach sprzedaży. To one budują emocjonalne zaangażowanie odbiorców i wyróżniają markę w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu.
– „Wraz z rosnącym zapotrzebowaniem na spersonalizowane i starannie dobrane przez marki doświadczenia, sukces odniosą te firmy, które potrafią zaoferować klientom wyjątkowe zaangażowanie w przestrzeni sprzedażowej” – podkreśla Paweł Miziołowski.
Wnioski z raportu Julius Baer pokazują również, że młodsze pokolenia – w tym generacja Z – przywiązują dużą wagę do jakości życia, zarówno w wymiarze fizycznym, jak i emocjonalnym. Poszukują autentycznych ludzi, miejsc i historii, a także momentów „raz w życiu”, za które są gotowi zapłacić więcej. Jednocześnie oczekują inkluzywności, personalizacji oraz odpowiedzialności społecznej i środowiskowej.
Polska wpisuje się w ten trend. Z raportu KPMG „Luxury in the Midst of Change 2025” wynika, że wartość rynku dóbr luksusowych w Polsce wzrośnie w 2026 roku o 6,4 proc. (dane Euromonitor International), co czyni go jednym z najszybciej rozwijających się w Europie. Dodatkowym impulsem dla segmentu usług premium – hotelarstwa, gastronomii czy branży beauty – jest rosnący ruch turystyczny, w tym ponad 6 mln przyjazdów z Niemiec w 2025 roku.
W świetle raportu Julius Baer i obserwacji przedstawicieli branży widać wyraźnie, że rynek premium wchodzi w etap głębokiej transformacji. O przewadze konkurencyjnej coraz częściej decyduje nie sam produkt, lecz zdolność marki do tworzenia znaczących, zapamiętywalnych doświadczeń oraz budowania zaufania wśród nowego pokolenia zamożnych konsumentów.
