Gospodarka Slajder 7 grudnia 2025
Polski rynek dóbr luksusowych nie tylko dynamicznie rośnie, ale coraz wyraźniej wpisuje się w codzienne aspiracje zamożnych konsumentów. Jak pokazuje raport KPMG „Rynek dóbr luksusowych w 2024 r.”, systematycznie zwiększa się liczba osób o wysokich dochodach, a wraz z nią ewoluuje samo rozumienie luksusu. Coraz rzadziej oznacza on posiadanie ekskluzywnych przedmiotów – coraz częściej staje się synonimem wyjątkowych doświadczeń, emocji i dostępu do tego, co niedostępne dla masowego odbiorcy. Na znaczeniu zyskują luksusowe podróże, fine dining czy starannie kuratorowane degustacje alkoholi z najwyższej półki.
Wyraźnie widać to w segmencie alkoholi premium. Z danych KPMG wynika, że jego wartość w Polsce przekroczyła 1,5 mld zł, a w ubiegłym roku wzrosła o 4,2%. Niekwestionowanym liderem pozostaje whisky, która odpowiada za blisko 89% wartości sprzedaży – około 900 mln zł. Prognozy Statista Market Insights wskazują, że do 2025 roku rynek ten może przekroczyć poziom 2,5 mld zł, przy stabilnym wzroście rzędu 5% rocznie i sprzedaży sięgającej 45 mln litrów. Polska umacnia tym samym swoją pozycję jako jeden z kluczowych rynków Europy Środkowo-Wschodniej.
– Jednym z kluczowych trendów w segmencie alkoholi wysokoprocentowych pozostaje premiumizacja – zauważa Paweł Miziołowski, dyrektor marketingu Brown-Forman na Europę Środkowo-Wschodnią, właściciela marki Woodford Reserve. W ocenie ekspertów luksus nie kończy się dziś na wysokiej cenie. Obejmuje także możliwość uczestnictwa w zamkniętych wydarzeniach, kameralnych spotkaniach i kontakt z historią oraz dziedzictwem marki. Przykładem tej tendencji jest limitowana edycja whisky przygotowana na 150. edycję Kentucky Derby – obiekt pożądania nie tylko kolekcjonerów, ale również inwestorów.
Doświadczenie zamiast posiadania – nowa definicja luksusu
Raport Bain & Company oraz Fondazione Altagamma 2025 potwierdza, że współczesny klient segmentu premium oczekuje czegoś więcej niż jakości produktu. Liczą się indywidualne relacje, autentyczność i emocje, które pozwalają budować długotrwałą więź z marką. – Konsumenci są gotowi zapłacić więcej, jeśli za produktem stoi prawdziwa historia i wartość emocjonalna – podkreśla Filip Popławski, dyrektor zarządzający Brown-Forman w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
Eksperci są zgodni: nie jest to chwilowy trend, lecz trwała zmiana stylu konsumpcji dóbr luksusowych. Jak wskazuje KPMG, Polacy coraz częściej traktują luksus jako element świadomego, spersonalizowanego stylu życia. W najbliższych latach przewagę zyskają te marki, które potrafią opowiadać historię, angażować odbiorcę i tworzyć relacje wykraczające poza sam akt zakupu. Luksus przyszłości to emocja, kultura i poczucie wyjątkowości.
Nowi konsumenci, nowe motywacje
To, co jeszcze dekadę temu było domeną wąskiej grupy kolekcjonerów i koneserów, dziś staje się elementem szerszej zmiany pokoleniowej. Jak zauważają „Financial Times”, „Bloomberg” i „Forbes”, za globalną redefinicję luksusu w dużej mierze odpowiadają millenialsi i przedstawiciele pokolenia Z. Dla nich prestiż nie polega na manifestowaniu statusu przez posiadanie, lecz na dostępie do unikalnych przeżyć, autentyczności i wartości, z którymi mogą się utożsamić.
Ten trend coraz wyraźniej zaznacza się również w Polsce. Zamożni konsumenci – nie tylko w Warszawie, ale także w dużych miastach regionalnych – coraz częściej wybierają doświadczenia „szyte na miarę”: prywatne degustacje, kolacje z mistrzami kuchni, zamknięte eventy czy krótkie, intensywne wyprawy luksusowe. To właśnie w tych obszarach marki premium widzą dziś największy potencjał budowania lojalności.
Luksus, który pracuje – emocja i inwestycja
Równolegle rośnie znaczenie luksusu jako formy lokowania kapitału. Media ekonomiczne coraz częściej wskazują na alkohole kolekcjonerskie – szczególnie whisky – jako alternatywną klasę aktywów. Rynek edycji limitowanych, aukcji i sprzedaży wtórnej dynamicznie się rozwija, a wartość niektórych trunków z czasem znacząco przewyższa pierwotną cenę zakupu.
Ten inwestycyjny wymiar luksusu nie znosi jednak jego emocjonalnego charakteru. Wręcz przeciwnie – jak podkreślają eksperci cytowani m.in. przez „Vogue Business” i „Business Insider”, to właśnie połączenie historii, rzemiosła i autentycznego storytellingu decyduje o trwałej wartości marki. Konsument premium chce wiedzieć, skąd pochodzi produkt, kto stoi za jego powstaniem i jaką opowieść ze sobą niesie.
Luksus jako świadomy wybór stylu życia
Wszystko to prowadzi do jednego wniosku: luksus przestaje być kategorią czysto materialną. Staje się elementem tożsamości, sposobem wyrażania siebie i świadomego stylu życia. Polscy konsumenci coraz częściej oczekują od marek nie tylko jakości, ale także sensu, relacji i emocji.
W nadchodzących latach wygrywać będą te firmy, które zrozumieją, że luksus to nie produkt na półce, lecz doświadczenie, które pozostaje z odbiorcą na długo po zakończeniu transakcji. Bo współczesny luksus to nie to, co się posiada – lecz to, czego się doświadcza.
